以下是在六弦聊斋上关于选购手工古典吉他的问题，几位资深的网友（有吉他界著名人士、高级检察官等）的探讨对大家选购吉他非常有帮助，因此我将这些问题收录在《吉他选购指南》中，希望对大家有所帮助。

Hello:手工吉他是否会出现同一型号不同音质、品质的问题？

Peter:正如我前面的贴子所说，负责任的制作家交付出来的作品都是在一个水平上的，但是不会完全一样，事实上也不可能完全一样。即便是孪生兄弟也不会完全一样。
工厂吉他由于是批量生产，因此一致性就比较成问题了，我们常常听到有人抱怨，看到朋友买一把工厂琴不错，等自己买来的时候发现和朋友手中的吉他品质相差很多，究其原因，就是因为工厂吉他的品质很难长期控制在同一水平上，即使国外最著名的工厂也有这样的情况。毕竟生产吉他不同于生产电器产品。

Tong:不能這樣說，但某種意義上，是存在一點運氣

要知道沒有兩塊木材是完全一樣的，雖然好的製琴者可以調整得很接近，畢竟也是接近而已，既然不一樣，便有可能碰到特別配合自己或並不是那麼合意的。
但一般好的手工琴，水準都會在一個範圍內，故也不太存在運氣的情況。
工廠琴是以統一規格來生產，同是白松或紅松，個別硬度可以差得很多，但工廠都是用同一厚度，同一樑架來處理，差異便可能很大，由於生產量大，極偶然的情況下有好的也有可能，但更大機會是較平凡，而且一般工廠琴的規格都是定得比較保守，故出現好琴的機會可說是難乎其難。

Hello: 可是工厂吉他一般有现货，可以挑呀

可是工厂吉他一般有现货，可以挑呀,没有满意的就可以不买，可手工吉他定购了不满意可不能退呀
而且我想定购2a，那要是近两万大洋呀...

Peter:虽然可以挑

但是也有可能一直在几批不理想的吉他中挑选，在矮子当中选将军。产品的质量一旦要消费者自行辨别就比较麻烦了。

曹呈红：信息经济学理论可以解释这些问题

　　对于这种行为，用信息经济学是可以解释它的。信息经济学是去年获诺贝尔经济学奖的学问，以斯蒂格利茨等人为代表。
　　信息经济学的核心就是信息不对称理论。其实无论购买工厂琴还是购买手工琴，都存在信息不对称问题。不能认为工厂琴可以挑，你就获得了关于这把琴的所有的信息，或者是与它的制造者、销售者同等的信息；也不能认为手工琴不能事先挑，就无法获得信息。其实信息经济学认为，在交易中信息都是不对称的，而拥有信息优势的一方，就有可能利用此信息优势获利。例如你买工厂琴吧，就算你花一两天时间挑琴，但是对于琴的内在质量，恐怕也无法在如此短的时间内完全掌握，那么，如果假设琴的制造者或销售者对这把琴的内在质量有充分的掌握的话，他们就有可能利用你的接触时间短，不知道其内在质量的缺陷所在，而用较高的价格使你买到一把质量上有缺陷的琴。但是，反过来，如果你花了很多的时间来研究这一把琴（假设半年吧，而且假设这半年中这把琴仍然没有被卖出去，在现实中这几乎是不可能的），那么你就有可能掌握比销售者更多的信息，这使你有可能花较少的钱，买到一把好琴。但是问题是你为了达到这一有利的交易，已经在获取信息上付出了成本了（时间、交通费等等），而且一旦这把琴在你获取充分的信息而决心买之前，很可能被别的买主看中而买走，此时你所付出的成本就收不回任何收益了，这就是另一种风险。
　　斯蒂格利茨是利用二手车市场的例子，来说明在信息不对称的情况下，市场是如何进行逆向的选择的。你可以看看这个例子，它完全适用于吉他，或者其他产品。归根到底一句话。就是掌握充分信息的一方，是有可能利用信息获利的（除非他不想这么做），而且在相同的价位下，销售者总是希望把更不值这个价位的东西卖出去，以获取更多的利润，但是当这种情况超过了一定的限度时，买的人就不会买了，于是价位就会降低，但是在相对较低的价位上，由于卖主对所卖的货的质量更了解，所以他又会把一些好的就不卖了，总之，他总会使一些真正好的东西退出了市场，除非在更高的价位上出售。所以要想买到真正超值的东西，除了偶然的运气外，除非是你掌握的信息比卖主充分。俗话说：只有买家亏多亏少的问题，没有卖家亏给买家的问题。其实就是反映了这种市场的逆向选择过程。信息经济学认为，由于信息的不对称，会阻碍交易的发生。
　　反过来说，我们也并不能认为对手工琴就没有信息可以提取，事实上，对手工琴的定做来说，它象任何一种服务商品，我们只能根据它以前的信息，也就是它的信誉这种信息来作出抉择。例如你想要打官司，想请一个好一点的律师，但是由于你是先请律师，他才在此后为你提供法律服务的，在你请他之前，你其实是无法准确地得知在你的这一个具体的案件上，他到底算不是“好”，能不能替你提供满意的服务。于是你就会去打听，哪个律师比较好，他以前打赢过哪些官司，难度有多大，服务周到不周到，责任心强不强，甚至他与法官的关系是不是融洽等等。这个打听的过程就是收集信息的过程。所以说，信誉就是一种信息。而作为卖方来说（例如手工琴的制作者、销售者、律师等等），如果他利用过去获得的信誉，卖出质量较差的商品或服务，那么他的信誉会因为他的这一行为而降低，一般情况下，这是一种不明智的行为，会损害他们的长远利益，所以他们就不会这么做。与此类似的例子在人类的行为中非常多。我还可以再举一个，例如用人单位要雇一个大学毕业生，他还没有真正地用人，怎么知道雇来的人质量怎么样呢？这时他只能依据这个毕业生是从哪个学校毕业的，而这个学校的教学水平、学生的一贯表现等等信息来决定自己的选择，这同样是利用过去的信息来为现在的选择服务，这也就是名牌大学的价值所在，为什么名牌大学的学生总是更容易找到好的工作？道理就在这个地方。但是如果名牌大学不顾自己的信誉，降低了教学和毕业标准，滥发文凭，这就会损害到他们的信誉，于是从长远来看，这同样是不明智的，他们就不会这么做。
　　所以，对于你买琴来说，要买手工琴的话，就要尽量利用过去的信息，包括其他人对这种琴的评价，其他人对制作师的评价，经销商信誉的评价……等等，当然信息越多越好，但是你收集信息，这也是要付出成本的，所以到了哪个程度算是信息充分了，这就是一个利益最大化的过程，就需要你自己来掌握了，总的原则是以较少的成本，来获得最大的利益。同样的道理，如果你要买工厂琴，那么你仍然是要付出成本的，你会去学习挑琴的知识，会去练习挑琴，会花时间真正地去操作等等。我想说明的是，这些信息都是信息，都有可利用之处，而并非你亲手挑的信息就更可靠一些（这里有专业水平、时间、精力、货物本身的性质例如需要开音等等原因）。

哈哈：对所谓“好琴”和“差琴”的一点看法

所谓“好琴”和“差琴”最大的区别，我的看法是质量可靠，演奏舒适，表现力强的琴就是好琴，其中表现力又包括很多的方面，比如音色变化，音量大小，远达性，风格等等。
而我们通常所说的音色与音量，我感觉与个人演奏的方法的关系非常大。我接触过一些爱好者（也包括我自己），由于演奏方法存在一些问题，而使得一些好琴的优点未能充分发挥，有的时候弹名琴的声言听起来不怎么好。我感觉这是因为音乐会吉他需要右手有一定的力度，一般爱好者由于右手基本功不够，无法使琴体充分震动，故而琴声不饱满；另外好琴的触弦比较敏感，音色变化丰富，如果右手存在错误，就会将这种错误拨弦造成的音色恶果放大：噪音更突出，各指音色差别加大。 正确的演奏方法会让一把名琴大放异彩！

Oasis:呵呵，曹先生说得好。如果是不对称信息的话。。。

信息优势方会设法发出各种信号以降低信息劣势方的风险，以此防止由于adverse selection导致的市场失效。例如：我就是从PETER那里获得了大量信息和隐性的担保（例如声誉）后非常放心地邮购了picado52.换句话说，我在这里发表的意见也可以看作另一种信号，说不定可以增加潜在购买者的期望。哈哈。。。
另外有些网络吉他销售商采用提供试用期的办法降低消费者的风险也是同样道理。不过在国内目前没有任何约束机制的情况下，PETER想必是没办法承担购买方违约风险的。在付款信用问题上，吉他岛就是信息劣势方了。

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