2004年上海乐器展小记

说来惭愧，我曾经参加过国内外各种展览会，包括电子、机械、食品、等方面，这些展会活动都是和我的本职工作相关的，但是我从来没有参加过乐器展。原因有两个方面，一是时间经常排不开，另一方面是一直没有觉得自己是这个行业中的人。今年的乐器展本来照例我也不会参加的，但是由于事前有多位朋友知会我他们将参加，大家相约在乐器展上见面，于是我决定过去拜会他们，同时，作为一个乐器爱好者，我也想借此机会了解一下乐器展上都有些什么展品。

上海乐器展的主办单位是法兰克福展览（香港）有限公司、上海国际展览中心有限公司、 中国乐器协会。听朋友说比起在法兰克福的展览会来说，上海的展览会小多了，但是在这里，我们可以看到更多的国内企业，了解国产乐器的现状，这是国外展览会所不能替代的。 展览馆设在上海浦东，蒋达民先生从机场接了我之后我们就直赴展厅。在展会上碰到了不少好朋友，北京的王震先生，香港的邝伟棠先生，南京的赵长贵先生，杭州的徐竑先生、镇江的彭来柱先生等都在展会上。我自己虽然曾经学习过吉他，但是其实我对很多乐器都很感兴趣，因此，我在展厅上并不局限在看吉他类产品，基本上只要有展品我都会非常认真仔细地参观。

国产吉他大家都比较熟悉了，这次国内比较大的吉他制造商基本上都参加了展览，总体感觉还是和以前差不多。在电吉他和民谣吉他方面，国产吉他取得的进步是不可否认的，大量的产品出国，有许多世界名牌在国内厂家加工他们的产品。古典吉他方面给我的感觉是做得越来越漂亮了，这主要归功于油漆技术的提高和材料选择的进步。声音方面，虽然场地太吵闹，无法更仔细地鉴赏，但是同样在这样的环境下鉴别，国产吉他和进口吉他仍有明显差距。不过我们也有相当的价格优势，对于入门者或者经济条件有限的朋友来说，国产吉他还是有它的优势。我也相信只要国内企业中如果有一些能够暂时不追求近利，而是着眼于品质，承认差距，那么数年之后我们国产古典吉他的品质一定会不同的表现。

这次在展厅上看到了最多的西班牙进口吉他。西班牙政府提供经费给西班牙一些厂商来华参加展览，因此这次来的特别多。国内比较经常看到的品牌，比如Alhambra, Raimundo，Almanza,等都在西班牙展台上，Aparicio这么小的一个作坊也和他们一起过来参展。这些参展的西班牙吉他中的大部分以前我都曾见过，也有些品牌比较陌生，但是遗憾的是在展览会上由于现场比较嘈杂，无法非常仔细地试弹这些吉他。我想以后如果展会能够将电声乐器、打击乐器和原声乐器分开展览最好。Aparicio先生也说他也知道这样的展会对古典吉他没有什么好处，没有人能在这种环境下好好鉴赏一把吉他。但是他很向往中国，因此就来了。Antonio Aparicio先生这次带来的吉他只是他们中级的展品，一把Aparicio AA100古典吉他和一把AA90弗拉门科吉他。我问他为什么不将他们最高音乐会型号带过来，Aparicio先生说他觉得他们的中档吉他已经具有相当的品质，而且价格上能为更多人接受，因此他们还是决定带这两款吉他过来参展。他自信地说，你可以让展会上的来宾自己评价一下他们所见到的吉他。

总体来说，西班牙制作的吉他无论在外观、材料、工艺和声音上都比国产吉他有着相当的优势，但是并不是所有的西班牙或者进口吉他就意味着高品质。这次展会上还有一个有趣的插曲，让我对一个西班牙品牌有了新的认识，或许，这个品牌只是众多品牌的一个典型而已。这个品牌较早进入国内市场，他们原来的代理的销售表现没有达到他们预期的目标，因此他们最近更换了代理，而且一下子就在同一地区委托了多家代理。我在展会上碰到这家企业的大股东之一，一位上了年纪的西班牙人，我问起为什么他们要更换代理，因为在我看来他们原来的代理是非常懂行的人。这位先生给我的回答令我感到非常意外，他说："我原来的代理是一位艺术家，他总是对我们的吉他提很多要求，但是你知道，乐器销售是生意，不是艺术！"一席话，令我瞠目结舌，无言以对，无怪乎这个品牌在使用者中的口碑不是那么理想。我想如果以我的挑剔，作为他们的代理的话应该不到一个月就会被除名的。

第一天晚上，我们和一些朋友在浦东共进晚餐，大家就目前国内乐器的制作和销售情况畅所欲言。一位琴行老板认为西班牙吉他之所以比国产吉他好是因为他们用的材料比我们好。这也是平常很多琴友所持有的看法，"名琴"就是"名材料"。就此我提出了不同的看法，我看过国外的厂家和国内厂家的制作情况，应该说，从制作人员的素质上来说，我们有很大的差距，这个才是造成两国吉他产业品质差距的主要原因。在场的一位著名吉他厂老板也同意我的看法。但是他无奈地说，我们国内根本不可能同时找到那么多好的吉他制作师傅。我想，今后一定要请更多的吉他制作大师到国内培训，只有培养出相当一批具有国际水平的吉他制作家，我们的吉他制造产业才有希望。现在要从木材商那里买到高级的材料并不难，而且价钱也并非高不可攀，但是如果期望仅仅靠高级材料就做出高级吉他是不可能的。

展会的第二天中午，我邀请Aparicio先生和他的秘书Maria女士以及蒋达民先生一起吃午饭。我作为他们的代理一年了，这是第一次见面并共进午餐。这是一个非常难得的机会，我抓紧时间和他探讨了一些制作上的细节问题，提出一些改进意见，他们都欣然接受。制作家只有具有宽阔的胸怀，接纳各方意见才可能不断提高。Aparicio先生说他们还是会坚持小型、高质的理念。他说他跟随父亲制作几十年了，从他父亲的时代开始，他看到了太多吉他作坊或工厂由于盲目扩大产量而衰败的事例，他说他不想重蹈他们的覆辙。使用过Aparicio吉他的朋友应该都可以注意到即便是在AA15这样比较低的型号上，他们都是用了相当高级的德国白松面板，而不像更多的人在中低端产品上使用其他白松。Aparicio先生说，他坚信对于Spruce来说，欧洲的对于声音来说是最好的，这点我们决不妥协。

一些展台上邀请来了国内外优秀的演奏家示范他们的产品，这对我来说是一个绝佳的享受。展会上有钢琴、小提琴、吉他、打击乐、民乐等的表演，有些水平相当高。有一位西班牙的弗拉门科吉他演奏家的演奏深深地吸引了我。和录像上经常看到的弗拉门科大师相比，他的水平和大师们不能相提并论，但是这种面对面的音乐交流却给你更多的感动。我没事经常到这个展位上聆听他的演奏。到展位上试琴的一些外国人也展现了他们不俗的技艺，特别是民谣和电声吉他方面的来宾。

国内也有一些木材商参展，但是我没有看到什么特别好的材料。除了乐器之外，还有很多国外乐谱出版社参加了这次的展览会。我看了一下，吉他方面的乐谱有不少，我拿了许多目录，今后需要乐谱可以直接向他们邮购。我仔细研究一下这些目录，然后向大家推荐这些公司。比较令我失望的是吉他配件方面的厂商不多，有一家德国的Machinehead公司参展，但是其目录和价格表不是很清楚。从图片上看他们的产品非常漂亮，只是不知道价格如何。另外我还找到了一家专门生产电子校音器和节拍器的公司，其产品比较轻便，值得推荐给大家。 由于我还有很多工作要做，因此在展会上只能逗留一天的时间，第二天晚上，蒋达民先生盛情招待我们到阳澄湖吃大闸蟹，同时见到了很久没有见面的周祖良先生。一个稍有凉意的夜晚，我们在湖中一叶小舟上把酒品蟹，半酣方休。大家约定明年的乐器展再会，我也希望明年乐器展上能够见到更多朋友，见到更多更好的国产品牌。

方翊
2004年10月25日